尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓；女士們，先生們：
大家好!
時(shí)光如逝，若白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，2012年已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)去；伴著黨中央十八大的召開，我們迎來了嶄新的2013年；過去的一年，作為主管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)及投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，全面主持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及投標(biāo)策略工作，將公司制定的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分解；明確各類人員的職責(zé)和任務(wù)，將工作層層落實(shí)，引導(dǎo)并監(jiān)督工作進(jìn)展實(shí)施及完成情況，使經(jīng)營(yíng)年產(chǎn)值比上年度增長(zhǎng)12.8%。
2012年是公司的績(jī)效考核年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我們根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化管理，創(chuàng)新機(jī)制，大力推行低成本控制和績(jī)效考核制度，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，放寬眼界，拓展經(jīng)營(yíng)思路和空間，加強(qiáng)自主創(chuàng)新和服務(wù)意識(shí)；
在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面：利用“緊盯大項(xiàng)目，貼近大業(yè)主，開拓大市場(chǎng)”的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)思路，積極擴(kuò)大資金有保障項(xiàng)目的比重，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出了以下三個(gè)顯著特點(diǎn)：一是承接項(xiàng)目規(guī)模明顯增大。今年公司承接工程規(guī)模比較大的項(xiàng)目有5萬平方米的研祥特種計(jì)算機(jī)西安研發(fā)中心項(xiàng)目、3萬平的的綠地藍(lán)海大廈項(xiàng)目等。二是承接項(xiàng)目的含金
量增加，如萬科新地城·凱德廣場(chǎng)項(xiàng)目。三是市場(chǎng)開拓力度不斷加大。對(duì)市場(chǎng)實(shí)行區(qū)域管理，在劃分過程中按照“就近原則+優(yōu)勢(shì)原則”，把團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的資源和能力發(fā)揮到最大。每個(gè)人要根據(jù)自己熟悉的地方、熟悉的領(lǐng)域、熟悉的行業(yè)把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的工作和自己的資源優(yōu)勢(shì)、社會(huì)關(guān)系有機(jī)地結(jié)合起來。做到人人有可用資源，人人有自己的強(qiáng)項(xiàng)，人人有自由攻克方向，真正的做到資源共享，資源互補(bǔ)，資源利用最大化。
在投標(biāo)策略方面：組織相關(guān)部門，相關(guān)人員對(duì)投標(biāo)任務(wù)加以研究和探討；對(duì)內(nèi)調(diào)整各部門之間的溝通與配合，對(duì)外加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的策略分析，最終結(jié)合本公司技術(shù)方案，商務(wù)報(bào)價(jià)等，進(jìn)行評(píng)標(biāo)分析及模擬測(cè)算，制定投標(biāo)策略，達(dá)到中標(biāo)目的。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：首先是高層核心價(jià)值觀的建設(shè)，也是決策和靈魂的建設(shè)；制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)手段的決策層，監(jiān)督和引導(dǎo)各職能部門標(biāo)準(zhǔn)流程的貫穿和執(zhí)行，其次是中層領(lǐng)導(dǎo)要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，站在公司的立場(chǎng)看待問題和處理問題，真正起到中堅(jiān)力量和橋梁作用；再次是員工之間要強(qiáng)化內(nèi)部溝通和配合，增強(qiáng)凝聚力，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，要有活力和創(chuàng)新意識(shí)，將自己的職業(yè)生涯與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密相連，與公司整體步伐保持一致，為完成2013年公司戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
2013年是公司的自主創(chuàng)新年，十八大的召開，提出振興中華民族的復(fù)興，將來的市場(chǎng)會(huì)越來越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，這將是綜合實(shí)力的比拼，需要我們?cè)鰪?qiáng)內(nèi)功，增加正能量；引用習(xí)主席的的一句話：“打鐵還需自身硬”。所以不管是技術(shù)研發(fā)，工作效益，產(chǎn)品應(yīng)用，市場(chǎng)開拓，低成本控制都需要自主創(chuàng)新。
最后，希望全體員工及各分公司的同仁，在吳劍總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，以天幕實(shí)業(yè)公司為平臺(tái)，加快企業(yè)創(chuàng)新步伐，科技興業(yè)，樹立天幕品牌效益，共同為天幕的明天喝彩。
