2012年12月31號(hào)，公司王經(jīng)理在部門(mén)培訓(xùn)中，分享了做業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，對(duì)我很有啟發(fā)。但作為一名草根業(yè)務(wù)員，水平尚處于菜鳥(niǎo)級(jí)，談一談做工程業(yè)務(wù)推廣與業(yè)務(wù)承攬這一段時(shí)間的心得，希望大家多給與指正。
其實(shí)想要成為一名成功人士，不僅要樹(shù)立個(gè)人目標(biāo)，更重要的是要有強(qiáng)烈的企圖心，企圖心對(duì)作營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，是動(dòng)力之源、是動(dòng)機(jī)，而動(dòng)機(jī)決定了動(dòng)力，為了動(dòng)力，就要盡快從心里障礙中突破，接下來(lái)就要分四部來(lái)走：
①設(shè)立目標(biāo)。就個(gè)人而言，對(duì)做出的承諾，要用扎實(shí)的行動(dòng)去踐行，每天盡最大努力的去拜訪客，爭(zhēng)取做到有效的拜訪，盡快熟悉專(zhuān)業(yè)，熟練業(yè)務(wù)。
②制定策略，細(xì)分客戶(hù)群，分析客戶(hù)類(lèi)型，研究探索客戶(hù)需求，爭(zhēng)取做到對(duì)癥下藥。
③分解任務(wù)，就像周總而言，要求對(duì)總目標(biāo)任務(wù)仔細(xì)分解，認(rèn)真落實(shí)。
④控制執(zhí)行，所有的一切，都要靠認(rèn)真、扎實(shí)的貫徹執(zhí)行、直至最終的實(shí)現(xiàn)。
在具體的實(shí)施操作中，就要不斷的提高運(yùn)作與技巧、做好一名營(yíng)銷(xiāo)人員，究竟是態(tài)度重要還是技巧重要，其實(shí)兩者都很重要，在天幕這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，尤其是領(lǐng)導(dǎo)都善于激勵(lì)下屬，都為縝密邏輯思維，善于總結(jié)分析，善于渲染講故事，更是樂(lè)于學(xué)習(xí)，其實(shí)這些特質(zhì)都是成功的因素，但是培訓(xùn)新人也要對(duì)癥下藥，就像我，屬于態(tài)度積極、技巧欠佳型的，有決心，釜底抽薪，背水一戰(zhàn)，以后盡量對(duì)自己的時(shí)間做到有效的管理，增強(qiáng)自己的行動(dòng)力，努力實(shí)踐、學(xué)習(xí)運(yùn)作與技巧，參透成功人士的之后與謀略，爭(zhēng)取現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。
